BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING AND

PURCHASING (CAND.MERC.)

Introduktion

The MSc programme in Business-to-Business Marketing and Purchasing focuses on the managerial challenges related to operating in industrial markets. It prepares students for a wide range of careers, mainly in the private sector. Students on the programme gain skills in areas such as business-to-business marketing and strategy, purchasing management, relationship management, innovation, pricing, and the regulation of cooperation in business markets.
 

Deep understanding of business markets

Firms operating in business markets cater to the needs of other firms rather than private households, and in so doing they face specific challenges and opportunities. Business-to-business activities constitute the main part of any developed economy, and managers who are able to understand, develop and manage such activities – upstream as well as downstream – are an important asset to firms.

The first semester of the programme provides students with a deep understanding of how business markets work through courses in buyer– supplier relationships and networks as well as the innovation and development of these relationships. The prerequisite courses, which provide students with a solid academic foundation and prepare them for the specialisation courses of the second semester, also include general marketing theory and research methods. The specialisation courses that follow cover topics such as business-to-business purchasing management, business-to-business sales and marketing management, pricing, and the regulation of marketing and purchasing cooperation.

Adgangskrav

Direkte adgangsgivende bacheloruddannelser

De erhvervsøkonomiske bacheloruddannelser HA og B.Sc. in Business Administration herunder alle toninger fra Aarhus BSS ved Aarhus Universitet giver adgang til cand.merc. og cand.merc.aud. Bemærk at der er særlige krav til valgfagssammensætningen ved HA (jur.).

Har du en bacheloruddannelse i erhvervsøkonomi, HA (Generel erhvervsøkonomi) fra en dansk uddannelsesinstitution opfylder du automatisk de specifikke adgangskrav, og kan optages direkte, hvis der ikke er adgangsbegrænsning på specialiseringen. Er du i tvivl, om du opfylder de specifikke adgangskrav, kan du spørge Studievejledningen om reglerne.

Du vil også med en HD (erhvervsøkonomisk diplomuddannelse) kunne optages på en erhvervsøkonomisk kandidatuddannelse, dog med krav om supplerende fag svarende til 20 ECTS. Du kan i oversigten over suppleringsfag se hvilke fag du skal supplere med, hvis du ønsker at starte på kandidatuddannelsen. Fra optagelsen i 2018 og fremad skal suppleringsfagene være bestået inden studiestart på kandidatuddannelsen. 

Adgang med anden uddannelse

Hvis du har en uddannelse med tilsvarende fagligt indhold, kan du få den vurderet ved Optagelse til kandidat og tilvalg. Vurderinger laves mellem 1. september og 1. december.

I vurderingen vil der blive lagt vægt på, at din bacheloruddannelse har et tilstrækkeligt indhold af erhvervsøkonomiske fag, således at følgende fagområder er dækket i det angivne ECTS-omfang, se nedenfor.

Kvantitativ og Kvalitativ Metode

15 ECTS

Driftsøkonomi

15 ECTS

Marketing

7,5 ECTS

Finansiering og Regnskab

15 ECTS

Ledelses- og Organisationsteori

7,5 ECTS

Mikroøkonomi

5 ECTS

Ekstra ECTS inden for ovennævnte fagområder

15 ECTS

I alt inden for Erhvervsøkonomi

80 ECTS

 

Sprogkrav

Undervisningssproget er engelsk, og derfor skal alle ansøgere dokumentere engelsk på dansk gymnasialt B-niveau eller tilsvarende.

Uddannelsens opbygning

Studieordning

  • Vil snart være tilgængelig 


Uddannelsens opbygning


På tredje semester kan du vælge valgfag inden for dit interesseområde. Fagene kan tages enten på Aarhus BSS i løbet af semesteret, på AU Summer University eller på et af vores mere end 300 partneruniversiteter i udlandet. Du kan også tage i praktik i Danmark eller i udlandet.  


Fjerde semester er dedikeret til speciale. Du kan frit vælge specialeemne, og på den måde får du chancen for at koncentrere dig om og specialisere dig inden for et specifikt interesseområde.

Studieliv

Undervisning

Som studerende på en universitetsuddannelse skal du regne med at undervisningsformerne er noget anderledes, end hvad du kender fra gymnasiet eller handelsskolen. Som studerende er du i langt højere grad end tidligere ansvarlig for din egen indlæring og uddannelse.

Undervisningsåret er delt ind i to semestre. Der er rusintroduktion i uge 35. Første semester starter i uge 36 (ca. 1. september) til ca. midt december med eksamensperiode fra ca. midt december til 31. januar. Anden semester løber fra ca. 1. februar til midt i maj, hvor der eksamensperiode indtil 30. juni.
Bemærk, at dette er udgangspunktet, og der kan forekomme variationer.

Vores undervisning og undervisningsformer gør vores studerende og vores dimittender attraktive for erhvervslivet.

Gruppearbejde

Ved at løse opgaver i grupper, som typisk består af tre til fire studerende, lærer du at arbejde sammen med dine medstuderende omkring en given opgave.

Læsegrupper har også en funktion uden for eksamensperioderne. Her har du mulighed for sammen med gruppen at diskutere faglige problemer og gennemgå materialet til næste undervisningsgang.

Læsegrupper får på den måde både en social og en faglig funktion.

Forelæsninger og holdtimer

Til forelæsninger i et auditorium kan der være plads til op mod 300 studerende. Den anden halvdel foregår som holdtimer eller øvelsestimer, ligesom du kender det fra gymnasiet eller handelsskolen. Her er der mulighed for at stille spørgsmål, gennemgå øvelser og diskutere stoffet.

Følg studielivet på Aarhus Universitet

- oplevet, fotograferet og filmet af de studerende selv.

Med tusindvis af billeder giver #yourniversity dig et indblik i hverdagen som studerende på AU, i festerne, overspringshandlingerne, eksamen og alt det andet, du kommer til at bruge din studietid på.

 

Billederne er brugernes egne, delt med #Yourniversity, #AarhusUni og fagspecifikke AU-hashtags.

Karriere

The programme’s focus on upstream as well as downstream activities means that students will gain a deep knowledge not only of sales/marketing and purchasing, but also of how to develop and manage relationships with customers as well as suppliers. This dual understanding makes graduates perfect for job positions such as key account manager (on the selling side) or category manager (on the buying side) – positions that hold many future career possibilities. Over time, graduates may develop careers within sales and marketing or purchasing, or they may choose to alternate between the two. With their knowledge and understanding of the many relationships between the firm and its various stakeholders, graduates will be well suited to a range of general management positions.

At VELUX, candidates with a strong understanding of business markets and the ability to handle ambiquity and complexity are in high demand. As we continue our development as a global matrix organisation, we look for talents with knowledge of individual disciplines such as purchasing and marketing. At the same time, market demands and technological developments make it increasingly important for our employees to know how to work together with other business functions and how to build strong partnerships with customers and suppliers. For us, a degree programme with this focus is highly relevant.

CONNIE C. STANIOK Senior Director Global HR Development, VELUX